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假使卡拉看到了凯尔脸上的惊讶,她询问:“我刚才看到什么了。 ”凯尔回答说:“我不清楚。 既然你感觉到了,不妨跟我说说。 ”关注凯尔是如何迫使卡拉去询问的。 卡拉回答说,“我感觉你有点吃惊。身处顺境时或许不难,一旦陷入不利或困难的局面,由于到处寻找有利条件,对现状或许存在过于乐观的侥幸心理,其实十分危险。对一个人来说有好处的东西,可能对另一个人就是有害的。请问我们需要从哪里寻找到我们所需要的信息,以便进一步开展工作。 以‘‘是”为标签的提问 一个以“是”为标签的提问,往往会表现为一种陈述,这种陈述的目的在于博得对方的同意(这往往是很有可能的),或者让对方直接表达他们的意见分歧。 以“是”为标签的提问其目的是为了鼓励对方同意你,并拉近彼此的距离。 当你提出以“是”为标签的提问时,很明显,你是在希望对方回答“是”这一答案的,尽管对方也并不一定会回答“是”,但是更多的情况下,他们的内心已经对此给出了肯定回答,甚至可能还会点头表现出来。 如果你要做出以“是”为标签的提问,那么一定要确保大多数人在这种情境下都会给出肯定答案。 肯定的答案往往会为谈判营造一个积极乐观的氛围。 以“是”为标签的提问的范例: 今天真是非常棒的一天,对不对。 我们已经取得了相当大的进展,不是吗。还有一些旅行者,他们的探索之旅与飞行有关。 比如著名宇航员尼尔阿姆斯特朗〔他11八鹽3斤0呢),他是第一位踏上月球的地球人。 再如极限运动员费利克斯鲍姆加特纳〔。下课后,这位妈妈找到了朱丽叶。 “首先,我来介绍一下自己。 我叫福特,是圣伊丽莎白医院的儿科医生。 我刚刚听了你的课,你讲得太好了。




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